Главное при продаже квартиры — правильно написать объявление. При самостоятельном поиске покупателя именно этот момент становится одним из ключевых. Рассмотрим, как это сделать, чтобы в короткие сроки получить желаемый результат.

Подготовка к написанию объявления о продаже квартиры

- Изучить рынок, поставить себя как на место продавца, так и на место покупателя.
- Познакомиться на различных площадках с объявлениями о продаже квартир, схожими с вашей по параметрам: количеству комнат, месторасположению, инфраструктуре района. Это поможет в определении оптимальной стоимости квартиры.
- Изучить объявления, которые дают покупатели. Это поможет лучше узнать, какие квартиры покупатели ищут именно сейчас.

Как правильно написать объявление о продаже квартиры

Оно должно быть подробным, чтобы у потенциального покупателя не возникало простейших вопросов — все ответы на них уже изначально предполагаются в объявлении. Есть несколько основных пунктов такого объявления. Если упустить хотя бы один из них, существует риск продавать квартиру очень долго.

1. Больше информации о доме и квартире

- Пишется город и название улицы — потенциальные покупатели начинают свои поиски с выбора района.
- Указывается, сколько в доме этажей и из каких материалов (кирпич, блок, монолит или панель) он построен.
- Прописывается количество комнат в квартире, смежные они или раздельные.
- Пишется метраж не только комнат, но и кухни — ведь на ней некоторые члены семьи проводят много времени.
- Указывается, совмещенный или раздельный санузел, есть ли полноценная ванна или установлена душевая кабина.
- Поясняется, есть ли в квартире интернет, кабельное телевидение и телефон.
- Уточняется, какое в квартире напольное покрытие, установлены ли пластиковые окна.

2. Описание порядка продажи

- Указать, какая это продажа — прямая или альтернативная, прописан кто-нибудь на этой жилплощади или она свободна.
- Пояснить, сколько у квартиры собственников. На покупателей положительно действуют слова «от собственника» — это означает, что в квартиру можно заселиться сразу же после оформления сделки.

3. Немного о районе и соседях

- Объявление о продаже будет неполным без подробного описания района, где находится квартира.
- Ситуацию надо описать лаконично и честно. Если отметить, что район зеленый, а на самом деле там мало деревьев, то потенциальный покупатель увидит несоответствие еще до встречи с продавцом.
- Упомянуть близость таких объектов инфраструктуры, как магазины, школы, поликлиники, детские сады.
- Указать, как обстоят дела с парковкой автомобилей в районе в целом и во дворе дома в частности. Если недалеко от дома есть парк, то это тоже надо отметить в объявлении.
- Концентрировать внимание возможных покупателей на отсутствии зелени не стоит.
- Можно упомянуть соседей, если они хорошие люди. Фраза в объявлении «с соседями легко поддерживать нормальные отношения» обычно положительно действует на покупателя.

4. Не надо лишних и восторженных слов

Объявление не должно содержать излишне восторженных слов в описании квартиры. Не следует писать об «эксклюзивном кафеле в ванной» или «супервидах из каждого окна» — такое покупатели обычно не читают, их интересует конкретика. В объявлении должна быть полная информация о квартире без кричащих эпитетов и тому подобного. Покупатель не красотой слога продавца интересуется, а жильем, которое он захочет купить.

5. Без фотографий никуда

После того как объявление написано, стоит сделать хорошие и качественные фотографии квартиры. Для этого надо:

- убрать все лишнее, чтобы личные вещи собственника не попали в кадр;
- уделить внимание хорошему освещению. Если день пасмурный и в квартире не очень светло, есть смысл перенести съемку на другой день;
- сфотографировать не только комнаты, коридор, кухню и санузел, но и виды из окна;
- сделать хорошие фотографии фасада дома и двора;
- фотографии должны быть горизонтальными, вертикальные не смогут подчеркнуть достоинства квартиры и составят о ней ложное впечатление.

Хорошее объявление о продаже квартиры — это залог успеха. Тщательно подобранные и точные слова привлекут потенциальных покупателей, в то время как неудачное объявление может отпугнуть даже тех, кому ваша квартира подходит по всем параметрам, — они просто не откликнутся после прочтения.

Как не нужно писать объявление о продаже квартиры. Список ошибок

- Слова «срочная продажа» или «торг». Покупателями это будет восприниматься как готовность к значительному снижению стоимости квартиры.
- Приукрашивание действительности. Такое объявление покупателя, быть может, и заинтересует, но при просмотре станет ясно, что продавец лукавил.
- Использование в объявлении большого количества сокращений. Это может раздражать, и потенциальный покупатель не дочитает его до конца, а перейдет к более внятным объявлениям.
- Упоминание о том, что в квартире умер родственник. Это может отпугнуть впечатлительного покупателя, который при ином раскладе приобрел бы именно это жилье.
- Использование словосочетания «в хорошем состоянии» или «в отличном состоянии». Эти слова не несут никакой информативной нагрузки, а значит — лишние.
- Использование эпитетов и метафор. Они могут украсить художественный текст, но не объявление о продаже квартиры.

Где разместить объявление о продаже квартиры

Количество посетителей в месяц (млн)
Avito.ru более 229
Cian.ru более 26
Youla.ru более 24
Farpost.ru более 14
Domclick.ru более 9
Realty.yandex.ru более 6
Domofond.ru более 4
Multisting.su более 3
N1.ru более 2,6
Mirkvartir.ru более 2,6